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Contratación internacional
El 90% de las empresas exportadoras empiezan a exportar de forma reactiva, es decir, sin un plan.
A raíz que un importador/comprador extranjero se interese en el producto, es cuando se decide emprender el emocionante viaje de la exportación, sin suscribir contratos internacionales aduaneros. Es usual que a la hora cerrar un acuerdo, pocos paran atención a gestionar los riesgos jurídicos. Por este motivo, cuando llega el problema es cuando nos llaman nuestros clientes, para suscribir por escrito contratos internacionales aduaneros.
Por eso para nosotros es muy importante, poner el foco en la necesidad de suscribir contratos internacionales aduaneros por escrito, donde se recojan de forma consciente las condiciones del acuerdo comercial. Hemos visto, como en muchas ocasiones las empresas acuerdan de viva voz un determinado Incoterm, sin tener mucho conocimiento sobre las implicaciones legales del mismo.
Desde Export Lawyers somos expertos en contratos internacionales aduaneros, nos sentamos con la empresa y exponemos de forma simple las implicaciones de cada Incoterm, asimismo dibujamos con el cliente la operativa. Tener contratos internacionales aduaneros y determinar el Incoterm te ayudará a determinar con claridad:
- Quién asume que gasto, a determinar quién asumirá los costes del transporte, los costes arancelarios y el IVA de importación.
- Quién se encargará de las gestiones administrativas; quién realizará el DUA de exportación, quién realizará el DUA de importación, quién deberá tener las licencias de importación.
- En que momento se traspasa la propiedad y el riesgo de la mercancía.
- Si existe o no seguro internacional que cubra riesgos de pérdida, deterioro de mercadería.
- Fecha máxima de entrega.
- Pruebas de calidad del producto, garantías.
- Gestión de marcas y patentes.
- Método y plazo de pago.
- Responsabilidades en caso de incumplimiento.
- Métodos de resolución contractual.
- Mecanismos internacionales de resolución de conflicto.
Además, si estamos ante un contrato de distribución, puedes determinar:
- Facturación mínima del distribuidor, en caso de que tu distribuidor no llegue a la facturación mínima, tendrás una herramienta para poder resolver el contrato.
- Área territorial de actuación del distribuidor
- Régimen de complementariedad con tu E-commerce.
Desde Export Lawyers tenemos experiencia consolidada en contratos internacionales aduaneros, hemos cerrado acuerdos con contrapartes de muchas jurisdicciones, tanto con países con el sistema common law, como con países del sistema de derecho civil. Siempre es importante tener contratos por escrito, pero cuando entran en juego dos jurisdicciones, recoger las condiciones contractuales deviene imprescindible, puesto que, si hay algún problema, te conviene fijar que el fuero y la jurisdicción aplicable sea la tuya, litigar fuera de tu país puede ser muy costoso.
Por eso, desde Export Lawyers te ayudamos de forma ágil y sencilla a plasmar por escrito tu contrato de compraventa internacional con tus condiciones y preferencias. Normalmente, el contrato de compraventa, lo suele proponer el vendedor, pero nada impide que el comprador pueda/quiera si tiene cierto conocimiento negociar ciertas cláusulas.
De la misma forma, te podemos asesorar con tus contratos de distribución. Como estrategia de expansión, contar con un distribuidor en destino es muy positivo, sin embargo, no hay que obviar que este tercero es una empresa independiente con sus intereses, y no está de más hablar y acordar las condiciones, fijar obligaciones y las limitaciones.
Los contratos internacionales aduaneros además fijan todas las implicaciones que las empresas puedan tener con la aduana. Cuando vendes o compras un producto internacionalmente, el mismo tiene que entrar por la aduana de importación y pagar derechos de importación. Es importante determinar, quién se encargará de realizar el DUA de exportación y quién realizará el DUA de importación. Tal y como exponemos en nuestro post de Cláusulas de un contrato internacional: recomendaciones, nuestro consejo es que en todo caso seáis vosotros los que contratéis al agente de aduana que tenga que realizar el despacho aduanero al que estéis obligados.
Por lo tanto, si quieres evitar problemas en un futuro y dibujar tu operativa internacional de una forma nítida y segura, no dudes en contactar con nuestros expertos, para redactar tus contratos internacionales aduaneros.
